Calculateur Tarif Journalier Freelance
TJM optimal selon statut, charges, jours travaillés. Ne sous-vendez plus votre travail.
Votre tarification optimale
Comparatif TJM marché 2024 (France)
| Profil | TJM Min | TJM Marché | Plateforme |
|---|---|---|---|
| Designer Junior | 300€ | 300-400€ | Malt, Comet |
| Designer Senior | 500€ | 500-700€ | Malt, Comet |
| Dev Front Junior | 350€ | 350-450€ | Malt, Comet |
| Dev Back Senior | 550€ | 550-750€ | Malt, Comet |
| Chef de Projet Digital | 400€ | 400-600€ | Comet, Hopwork |
| Consultant SEO/SEM | 400€ | 400-600€ | Crème de la Crème |
| DA / Directeur Artistique | 500€ | 500-800€ | Malt, Comet |
| Copywriter / Content Writer | 300€ | 300-500€ | Comet, Hopwork |
| Consultant Business | 450€ | 450-700€ | Crème de la Crème |
| Coach / Formateur | 350€ | 350-550€ | Indépendant |
Les erreurs des débutants freelance
1. L'erreur n°1 : Ne pas intégrer les charges dans le TJM
Erreur : Dire "je fais 50€/h donc j'ai 400€/jour, ça me fait 3000€/mois". Réalité : Si statut SASU, charges 45% = tu ne touches que 55% de ce TJM. 400€ TJM = 220€ nets. Très différent.
2. Les "jours cachés" non-facturables
- 52 weekends/an = 104 jours
- 25 jours congés = 25 jours
- Maladie/formations = 10 jours
- Admin/prospection/facturation = 20 jours
- Total perdu : ~160 jours/an
- Réalité : 200-220 jours facturables max
Si tu calcules 250 jours = tu comptes des jours qui n'existent pas. TJM trop bas = tu vas crever de faim.
3. Comment négocier son TJM sans brader
- Ancrage : Propose ton TJM d'abord (+ haut que réaliste)
- Contre-proposition : Si client dit "trop cher", demande "quel est votre budget ?"
- Bundling : "TJM 500€, mais si contrat 3 mois = 450€/j"
- Valeur : Montre ce que tu vas livrer, pas combien tu travailles
- Non-prix : Délai de paiement, retouches illimitées, etc.
4. Portage vs Auto-entrepreneur vs SASU
Portage salarial : Plus cher (48% charges) MAIS tu as protection sociale. Mieux si tu es salarié débutant.
Auto-entrepreneur : Moins cher (22%) MAIS plafond 72 600€ CA/an. Mieux pour débuter, limité à long terme.
SASU : Coûteux (45%) mais pas de plafond. À partir 80K€ CA/an = intéressant.
5. Les plateformes FR : Qui prend combien ?
- Malt : Commission 10-18% (variable). Audience large. Bon pour développeurs/designers.
- Comet : Commission 15%. Audience qualifiée B2B. Moins de baisse de prix.
- Crème de la Crème : Commission 15%. Premium. Clients haut budget. Sélectif.
- Hopwork : Commission 15%. Bonne niche content/marketing.
- Indépendant (démarchage direct) : 0% commission. Mais tu gères prospection + facturation.
6. Les 3 règles d'or
- TJM = coût de vie, pas paie. Calcule tout avant de fixer un prix.
- Augmente chaque année. +5-10% = standard. Inflation + expertise.
- Refuse les clients qui baillent. Clients au TJM faible = pires clients. Drainant.
Questions fréquentes
R : Oui. TJM = uniquement jours travaillés. Les 25 jours congés = tu dois les facturer aux clients via TJM haut. C'est inclus.
R : Estime les jours de travail × TJM = prix projet. Ajoute 20-30% pour imprévus. Jamais accepter moins que TJM × jours estimés.
R : 1) Spécialisation (expert = 3x généralist) 2) Résultats mesurables 3) Portfolio fort 4) Clients cibles riches 5) Peu de concurrence.
R : Seulement si tu es vraiment junior (0-2 ans). Sinon = tu braides. Minimum 350-400€ même pour débuter, sinon insoutenable.
R : Non. Toujours demander le budget/contexte en premier. Si tu dis d'abord, tu laisse 30% sur la table.
R : Oui. 0-2 ans: 300-400€. 3-5 ans: 450-600€. 5-10 ans: 600-900€. 10+ ans: 800-1500€. Chercheurs d'or (spécialistes): 1500-3000€.